Ärikohtumise tulemus sõltub riietusest

Järgnevalt avaldame kokkuvõtte Neil Pateli arvamusartiklist.

Viimase 12 kuu jooksul on mul tekkinud uus sõltuvus, šoppamine. Ja seda mitte seetõttu, et ma armastaks riideid. Ausalt öeldes ei hooli ma neist üldse. Kodus olles käin ma ringi suvalise T-särgiga ning kannan korvpallipükse, sest nii on mugav. Kui oleks minu teha, siis ma kannaksin selliseid riideid kogu aeg, kaasaarvatud ärikohtumistel.

Viimase aasta jooksul on mulle aga silma jäänud, et kui ma riietun paremini, õnnestub mul saada ka paremaid äridiile. Ilmselt arvavad inimesed, et minu riietus kõneleb sellest, kui hästi mul läheb.

Mul on tegelikult juba pikemat aega üsna kenasti läinud, üksnes viimase aasta jooksul olen ma hakanud väga hästi riietuma. Ka enne seda käisin ma korralikult riides, sest olen aru saanud, et hästi riietumine suurendab usutavust ning tekitab usaldust.

162 301,42 dollarit

Ma arvasin, et oleks tore idee viia oma garderoob ekstreemsuseni ning näha, mis juhtub, kui ma kulutan riietele kuuekohalise summa. Enne kui ma alustan, tahan aga öelda, et alati saab saavutada sarnaseid tulemusi ka ilma nii palju raha kulutamata.

Kuidas kulutada riietele üle 162 000 dollari? Ausalt öeldes poleks ma iial arvanud, et riided võivad nii palju maksta. Peamiselt šoppan ma Tom Fordi, Dolce and Gabbana ning Burberry poodides. Kuna ma olen konservatiivne ärimees, kannan ma valdavalt musta, valget, sinist või halli.

Ja ma ei osta midagi, mis näeks hullumeelne välja. Kuna ma kohtun samade inimestega korduvalt, püüan ma alati teha nii, et ma ei kannaks samu riideid, mis eelmisel kohtumisel.

Kallid riided teevad rikkaks

Inimesed usuvad seda, mida nad näevad. Kui inimesed arvavad, et sa näed edukas välja, tähendab see, et sa oledki edukas.

Tegelikult on see üsna jama, sest ma oleksin need 162 000 dollarit võinud annetada ka heategevuseks. Samas, teisest küljest vaadates võib öelda, et mu äri peab ju niikuinii veel kasvama, et tulevikus rohkem raha annetada saaksin.

Mingem tagasi eelneva juurde. Mul on terve kapp uhkeid riideid täis ning ma proovin neid kanda alati, kui kodust väljun. Suvalised inimesed ütlevad mulle komplimente pea iga kord, kui ma kusagil väljas olen, paljud küsivad, mis tegevusega ma elatist teenin.

Paraku pole ärilises mõttes neist komplimentidest mingit tolku – mingiks äridiiliks need ei vormu. Küll aga on mul peenest riietusest palju kasu ärikohtumistel. Ma olen aru saanud, et kui ma käin väga elegantselt ja korralikult riides, õnnestub mul võrreldes varasemaga võrreldes palju enam lepinguid endale saada. Exceli tabeli järgi võib öelda, et kümnest ärikohtumisest neli lõppevad minu jaoks edukalt.

Muidugi kajastub see ka majanduslikus mõttes. Eelmisel aastal suurenes käive 692 000 dollari võrra, kõik tänu sellele, et ma peenelt riides käin.

Kas ka mul võib see õnnestuda?

Kui ma oma rõivaeksperimenti alustasin, kaasasin ma ka oma sõbra, sest ma tahtsin näha, kas ka tema puhul on sama efekti näha, mis minugi puhul.

Mu sõber Mike Kamo otsustas eksperimendis kaasa teha. Ka tema puhul oli näha, et rõivad aitavad äritegevusele palju kaasa. Mike kulutas riietele üle 10 000 dollari ja näeb nüüd väga peen välja.

Mike on juba aastaid tegelenud autoäriga, spetsialiseerudes müügile ning müügikorraldusele. Pärast seda, kui ta osales erinevatel tehnikaüritustel kandes omi uusi rõivaid, hakkasid inimesed temaga juttu tegema, mis mitmel puhul päädis ka hilisema koostööga.

Muidugi võib väita, et ta oleks võinud need samad tulemused saavutada ka oma vanu ning igapäevaseid riideid kandes, kuid ei. Mike on alati olnud enesekindel ja aktiivne, ent kui ta ka püüdis tehnikaüritustel kellegagi juttu ajada, oldi tema vastu küll lahked, aga ärilises mõttes midagi ei järgnenud. Miks? Sest inimesed arvasid, et ta pole edukas – ta ei näinud selline välja.

Lõpetuseks

Tegelikult ei pea sa meeletuid summasid välja käima, et hea välja näha. Riided ei pea kallid olema. Sa võid minna ükskõik millisesse kiirmoeketi poodi ning sealt mõnesaja euro eest korralikud riided selga leida. Ja kui miski ei istu eriti hästi, aitab õmbleja asja paremaks teha.

Mis on aga mu jutu mõte, on see, et on kurb, kuidas inimesed meid välimuse järgi hindavad.